董秘崗位面試了不少人，大部分來的是財務，這是目前東莞普遍存在的情況，他們可能對于賬務比較熟悉，但是資本市場的運作方面是弱項，我們嘗試尋找券商幫忙，但是東莞的券商實在業務繁忙，也就是說，我們出很大的力氣也不一定能夠找到合適的人。
 
　　———廣東匯興精工智造股份有限公司總經理辛曼玉
 


6月16日上午，東莞企業與莞深兩地知名金融機構在天安數碼城共解倍增發展密碼。
 
　　不是在看標的，就是在看標的的路上，不少莞企盼望通過兼并重組實現企業壯大。不過現實的案例告訴我們，兼并做得好能夠讓企業實現盈利大幅增長，如勁勝精密、銀禧科技，當然兼并也不是包治百病，如粵宏遠A、勤上股份的并購就一度成為包袱。兼并重組更多時候不是缺錢，而是缺好的標的及后續整合的能力，而這一系列問題的背后是金融人才的缺乏。莞企嘗試到廣深等地招人，愿不愿意來是一個問題。也有莞企嘗試從企業內部培養，然而自身培養速度太慢，難以趕上市場的變化。如何破題？
 
　　并購后企業業績倍增
 
　　東莞市倍增辦的調查顯示，東莞市“倍增計劃”試點企業兼并重組意愿強烈，210多家市級試點企業中，64.9%的企業有并購計劃或需求，以并購作為倍增發展主要路徑。在東莞本土上市企業當中，通過并購實現業績提升的案例有不少，也不乏有曾經被外界認為的“豪賭”如今成為被津津樂道的案例。
 
　　2015年11月，上市公司勁勝精密完成收購深圳創世紀100%股權，估值24億元。創世紀是專業從事自動化、智能化精密加工設備研發、生產、銷售和服務的高新技術企業，專注于智能裝備制造業中高檔數控機床、自動化生產線等研發。要知道2015年前三季度，勁勝精密虧損已達2.05億元，因此24億元被認為是一場“豪賭”。
 
　　但是在勁勝精密看來，這一場收購有助于企業往高端裝備布局，勁勝精密有望借助創世紀的技術、客戶資源，進軍3C智能制造領域。回到業績貢獻本身來看，2017年第一季度，勁勝精密共實現營業收入16億元，同比增長33.06%，數控機床等高端裝備制造業務帶來營業收入5.9億元，同比增長96.80%，創世紀表現突出。
 
　　而歸屬于上市公司股東的凈利潤1.5億元，較上年同期增加1 .2億元，增長418 .88%，主要是高端裝備制造業務的數控機床產品銷量持續增長，新產品高光機、玻璃精雕機等開始批量出貨，毛利率保持在較高水平，帶來凈利潤的增長。
 
　　典型的案例還有如正業科技，從2014年開始，開展了一系列的兼并重組行動，先后收購了電子信息產業鏈上的集銀科技、鵬煜威科技、炫碩智造、拓聯電子等多家企業，借助并購子公司的資源、技術、品牌優勢實現多業態發展。上市2年多來，企業實現裂變式增長，營收、利潤翻番，在今年第一季度，公司的營業收入同比增長114.71%，實現凈利潤同比增長958.01%.
 
　　另一家銀禧科技本來是一家集高性能高分子新材料研發、生產和銷售于一體的企業，在全面收購興科電子以后，不僅規模和效益實現了倍增，而且開拓了手機終端產業。數據顯示，企業去年營收額接近15億元，通過收購，銀禧科技今年第一季度公司營業收入同比增長67%.
 
　　避免并購成為企業負擔
 
　　目前東莞資本市場上，進行的兼并重組從種類來看主要有三類：一類是布局產業上下游，如勁勝精密；一類是跨行業發展，如嶺南園林；還有一類是布局企業轉型，如明家科技。
 
　　“重新開拓、布局一個新行業所花費的成本非常高。”銀禧科技董事長譚頌斌在日前的東莞市倍增計劃分享會上表示，通過并購的模式，可以短時間獲得標的品牌、供應鏈、人才團隊，迅速進入全新的領域，繼而進一步鞏固和提升公司的行業地位和市場競爭能力。
 
　　但是，風險與機遇同在，風險包括高估值標的、業績不達預期、公司沒有同步建立起有助于實現收購整合目標的管理體系等，如果沒有清晰的戰略，兼并重組會對公司業績提升有一定的影響。這一方面，東莞也有典型的案例。
 
　　東莞上市第一股粵宏遠A，2009年和2010年，先后斥資逾億元，在貴州收購了2個煤礦公司，將主業從房地產拓展至能源行業。當時能源價格高企，公司也曾嘗到并購“甜頭”，但是時間短暫，隨后煤炭價格一路下跌，加上國家清理整頓中小煤礦，兩并購項目成為公司的“包袱”。
 
　　勤上股份去年歸屬上市公司凈利潤出現負數為4.27億元。凈利潤也由預計正增長130 .74%，變成實際負增長2010 .05%.勤上股份原是一家LE D照明企業，2016年完成對龍文教育收購后，勤上股份又瞄上了其他的教育資產標的。對于業績“變臉”，勤上股份方面稱，由于收購的龍文教育2016年業績承諾的完成率僅為66.19%，勤上股份對其計提商譽減值準備4.64億元。
 
　　不過，勤上股份2017年仍然看好教育行業，預計未來教育行業將迎來快速上升期，未來公司計劃以成功收購龍文教育為切入點，利用上市公司的平臺優勢，適時、適當地加強在教育行業的投入，逐漸完善教育行業各細分領域之間的協同性，搶占市場，提升公司的綜合競爭能力。
 
　　金融人才緊缺如何破題
 
　　并購重組可通過并購取得先進的生產技術，管理經驗，經營網絡，專業人才等各類資源，通過收購跨入新的行業，實施多元化戰略，分散投資風險，但是并購后的整合問題是不少企業的擔憂。在并購的前期、中期、后期，應采取各種不同的應對措施。業內就有觀點認為，“在并購以后的100天是關鍵時期，在這段期間，并購的企業要梳理好相關的業務、團隊、供應鏈、企業文化等”。
 
　　日前，天安數碼城舉行“倍增東莞創新天安———2017年企業公園首屆創新節”，以“務實創新高效———尋找倍增密碼”為主題的倍增發展座談會拉開活動的帷幕，一起探討資本、人才與倍增的關系。
 
　　“我們現在也有想法，也想尋找合適標的。第一是保證不影響主營業務，第二是企業要相對規范，第三是產業鏈上下游的匹配和規模，第四也是其中重點，要求企業有技術含量。”廣東匯興精工智造股份有限公司總經理辛曼玉坦言，當前要找到合適標的還是比較難，一方面公司精力有限，另一方面行業面比較廣，很難找到合適的標的，要不斷地辨別和分析。目前尋找標的的辦法要么是圈子內的，要么是之前合作的，“有的標的比較少，采取是收歸團隊的辦法，但是我們會擔心短期融合問題，我們也很難辨別團隊有實力和盈利能力，總體而言還是比較難的”。
 
　　同樣的，廣東榮意家居股份有限公司董事長李勁毅也有類似的難題，“標的尋找是一方面問題，更重要的是談判技巧，就是讓別人相信和你合作以后，能夠在3到5年內實現成長，兩家企業如何共贏，不能成為相互的負擔，企業間需要理念互通，文化上相互理解”。
 
　　在與會者看來，金融人才是突破的關鍵，可以在項目尋找、談判、整合方面，從資本市場的角度提供專業性意見，如董秘這一崗位，除了需要掌握專業的資本市場知識外，還需掌握會計、法律、證券、審計等專業知識；需要有良好的溝通能力，在掛牌前、后期，董秘須保持與券商、投資者的溝通和對接，還有證券代表等都需要相關的資本市場知識。現實是東莞高端金融人才緊缺，當前仍難以解決。
 
　　辛曼玉坦言，“董秘崗位面試了不少人，大部分來的是財務，這是目前東莞普遍存在的情況，他們可能對于賬務比較熟悉，但是資本市場的運作方面是弱項，我們嘗試尋找券商幫忙，但是東莞的券商實在業務繁忙，也就是說，我們出很大的力氣也不一定能夠找到合適的人”。而從目前來看，東莞不少上市企業選擇通過內部選拔和培訓的方式進行，如伯朗特、德爾能，但是在效率上難免與市場的變化有一定差距。
 
　　城市結構決定人口結構，當前東莞仍以制造業為主，缺乏高端人才，盡管生產性服務業正快速發展，但短時期內仍難以滿足企業發展需求，尤其是瞬息萬變的資本市場。“企業的人力資源應該上升到戰略的高度，要與企業的發展戰略相匹配。”廣東通莞科技股份有限公司董事長顏肖珂認為，在引才、育才之后重點就是留才，其實留才是企業發展最大的痛點。留才的具體措施包括，與小組成員一對一溝通、設立股權激勵機制、成立新項目的股權分配等。
 
　　除了金融人才，其他高端生產性服務業人才均是當前東莞經濟轉型、企業倍增發展所緊缺的人才，如何引才、留才成為有關部門的必答題。

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